Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb (E-Book, PDF)

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eBook - 15 Schritte, die Sie voranbringen
ISBN/EAN: 9783834982025
Sprache: Deutsch
Umfang: 159 S., 0.59 MB
Auflage: 1. Auflage 2009
E-Book
Format: PDF
DRM: Adobe DRM
26,99 €
(inkl. MwSt.)
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Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten.
Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).
Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigernWie Sie Ihre Vertriebsziele richtig steckenWie Sie neue Kunden finden und qualifizierenWie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmenWie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knackenWie Sie Ihre Angebote verbessernWie Sie Präsentationen entkrampfen Wie Sie hohe Preise durchsetzenWie Sie Ihre bestehenden Kunden binden... und vieles mehr.

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